Guía completa para hacer un plan de marketing deportivo para un club

Todos los equipos deberían contar con un plan de marketing deportivo, ya que les permite crecer, generar comunidad y obtener ingresos de forma sostenible.

Los equipos deportivos de más alto nivel cuentan con un marketing mix bien estructurado, lo que les permite atraer nuevos aficionados y fidelizarlos. Para lograrlo, es fundamental desarrollar una estrategia basada en patrocinios, publicidad, eventos deportivos y marketing de contenidos.

Puedes pensar que sólo los clubes deportivos de alto nivel necesitan un plan pero no es así. Cualquier equipo deportivo debe establecer de manera estratégica sus acciones de marketing.

Un plan es fundamental porque, sin un camino estratégico, ¿hacia dónde van nuestras acciones? Hemos visto a muchos equipos en redes sociales subir contenido sin un propósito claro ni una estrategia definida.

Si trazas un plan con acciones y estrategias específicas, los resultados para tu equipo puede ser muy beneficiosos: desde aumentar el número de fans hasta poder generar un mayor número de ingresos.

En esta guía, desarrollamos unas acciones y un paso a paso que puedes aplicar para cualquier club deportivo.

A continuación, presentamos algunas piezas claves para elaborar un plan de marketing exitoso para que puedas ponerlo en práctica en tu proyecto o club.

Las redes sociales permiten estar más cerca del público objetivo y conectar de manera natural y cercana con la audiencia. Es una forma de estar presente en el día a día de los fans y comunicar las últimas novedades del club.

Sin embargo, muchos equipos utilizan las redes sociales para subir contenido sin una intención clara ni publicaciones previamente programadas. Un elemento fundamental de un plan de marketing es contar con una buena estrategia de marketing de contenidos.

Esta estrategia implica planificar previamente las publicaciones, decidir en qué redes sociales estar presente, qué comunicar y cómo hacerlo. Dependiendo del deporte, la forma de comunicar el contenido es diferente.

En el caso del FC Barcelona, por ejemplo, suelen generar contenido en redes sociales los días previos al partido, como entrevistas o vídeos de encuentros anteriores frente al rival. El día del partido, suben contenido acerca de los momentos más importantes del encuentro, entrevistas y reacciones.

Los días posteriores al partido, comparten contendio relacionado con los fans o incluso contenido más cercano sobre los jugadores o cuerpo técnico, para conocerlos más de cerca.

La publicidad y el deporte han estado de la mano durante años. Es una forma efectiva de generar emociones y que la audiencia objetivo se sienta identificada.

Los clubes pueden aprovechar esta herramienta a través de los patrocinios con marcas exclusivas, campañas en redes sociales, colaboraciones con influencer o incluso anuncios en medios masivos como la televisión.

Esta herramienta se utiliza especialmente en épocas en las que se busca atraer un mayor número de aficionados,como en las campañas de abonados al inicio de una nueva temporada

Podemos llegar a pensar que el posicionamiento web no es un elemento clave para un equipo deportivo. Al fin y al cabo, ¿quién busca a su equipo en Internet?

Pues la realidad es que es otra pieza clave en esta puzzle llamado Plan de Marketing. Optimizar su sitio web como club deportivo le brindará la posibilidad de atraer más tráfico a su página, lo que puede convertirse en más ventas de merchandising o incluso de experiencias que ofrezca el club, como tours por el estadio o visita al museo.

No solo eso, la web es otro canal de comunicación con los aficionados. Tener la web optimizada y actualizada favorece a la fidelización de los fanáticos. Al igual que mejorar la usuabilidad de la web para facilitar la compra de entradas o responder a algunas de las preguntas frecuentes.

Los equipos son empresas cada vez más interesadas en la construcción de una identidad de marca. No se trata de un logo o de los colores de un equipo; se trata de todo lo que representa.

Desde la identidad visual hasta la experiencia que brinda al aficionado, todo contribuye a la imagen de un club deportivo. Por lo tanto, es necesario hacer esfuerzos para cuidar la imagen del equipo desde todas las áreas.

El primer paso es replantearse : ¿qué imagen quiero transmitir? Si se fija bien cada club deportivo transmite unos valores, una historia y un estilo de juego diferente. Por ejemplo, el Real Madrid transmite una imagen de grandeza, el Atlético de pasión y lucha, y equipos como el Manchester City transmiten modernidad e innovación.

Todos cuentan con una identidad visual alineada a lo que quieren transmitir, el lema del Atlético es «Nunca dejes de creer» y utilizan los colores que más representan esos valores. También, su presencia en redes sociales está alineada con la imagen que quieren transmitir al igual que las experiencias que brindan al fan.

Por tanto, una vez que te replantees que imagen deseas que tu club transmita, deberás establecer una identidad visual que refleje esos valores.

Los clubes están convirtiendo los encuentros en un auténtico evento deportivo con una amplia oferta gastronómica y de entretenimiento. Desde zonas fans con food trucks, merchandising del equipo, experiencias inmersivas, música en directo y experiencias interactivas con marcas.

Como equipo deportivo, debemos ofrecer una experiencia íntegra para los fanáticos. Los aficionados disfrutan no solo del partido, sino de un evento 360º que les hace sentir parte del club.

Para aplicar todo lo expuesto anteriormente, es importante tener en cuenta que, dependiendo del público objetivo, el deporte y el club, las estrategias a seguir variarán.

Pero está claro que todos los clubes deportivos deberían aumentar sus esfuerzos de marketing, y crear una comunicación integrada para construir una imagen sólida y bien posicionada.

Ahora que ya sabes la importancia de un plan de marketing deportivo, ¡no te pierdas nuestras últimas noticias para conocer todas las estrategias que puedes implementar!