El nuevo enfoque del ATP Tour apuesta por un marketing dirigido a las nuevas generaciones de aficionados. La campaña del ATP Tour revoluciona la manera de conectar con los jóvenes a través de estrategias digitales y contenido auténtico
El ATP Tour lanza una nueva campaña de marketing titulada «It All Adds Up» («Todo cuenta»), una muestra de cómo la industria del tenis ha evolucionado en los últimos años. Esta transformación exige un enfoque de marketing para tenis adaptado a las nuevas tendencias y al crecimiento del deporte.
La campaña, creada en colaboración con la agencia Wieden & Kennedy, tiene como objetivo atraer a las generaciones más jóvenes, especialmente a los millennials y Gen Z, quienes son el futuro y presente de la audiencia de este deporte. El ATP Tour busca conectar con estos grupos de manera más profunda, ofreciendo una experiencia más inmersiva que va más allá de los partidos.
En un contexto de cambio, donde figuras icónicas como Rafa Nadal o Andy Murray se retiran del circuito, el marketing de tenis también se adapta y abre paso a nuevas formas de conectar con el público. Como estas grandes leyendas dejan espacio a nuevas estrellas, el mismo proceso ocurre en la comunicación de tenis, donde se buscan nuevas formas de llegar a la audiencia.
Claves de una campaña innovadora del ATP
La campaña It All Adds Up está diseñada para acercar a los aficionados a las historias que hay detrás de cada partido, cada punto y cada tenista. Compuesta por cinco anuncios digitales de 30 segundos, la campaña explora conceptos fundamentales como «drama diferente», «disputas feroces», «luchas y éxitos» y «espectáculo de torneo».
El objetivo es ofrecer una experiencia inmersiva a los espectadores y fanáticos, invitándolos a conocer mejor las historias apasionantes que hay detrás de cada victoria, derrota o rivalidad feroz, como la de Alcaraz y Sinner. Esta estrategia busca no solo captar la atención del público durante los partidos, sino involucrarlos emocionalmente.
Además, la ATP ha puesto un fuerte énfasis en la creación de contenidos en redes sociales. A través de sus perfiles oficiales, se han aumentado la producción de videos e imágenes de mayor calidad, mostrando una faceta nunca antes vista de los jugadores. Esta estrategia de publicidad de tenis en plataformas digitales ha resultado ser muy efectiva para conectar con un público joven y global.
La campaña también se implementa a través de los socios de transmisión de la ATP (como ESPN o Eurosport) y en diversas plataformas digitales. En esta nueva imagen, los jugadores tienen un papel clave, involucrando a sus audiencias en la campaña mediante contenido auténtico y colaboraciones con creadores de contenido, quienes ayudan a amplificar el mensaje de la campaña a través de sus propias plataformas.
La nueva era del marketing deportivo
En la actualidad, existe una tendencia clara en el mundo del deporte: el enfoque de la comunicación está cambiando. Cada vez más, los aficionados buscan algo más que simplemente ver los partidos; desean una experiencia más profunda y cercana. Quieren adentrarse en la historia de los jugadores y conocer más sobre sus vidas tanto fuera como dentro de la pista.
El ATP ha sabido adaptarse a esta demanda con su nueva campaña, buscando aumentar el engagement en redes sociales. Al convertir a los deportistas en marcas personales, se genera una conexión más cercana y auténtica con los seguidores. Este enfoque no solo atrae a los fanáticos tradicionales del tenis, sino que también expande el público hacia nuevas audiencias, especialmente aquellas que de otra manera no habrían tenido un interés en el deporte.
El marketing de tenis actual también hace un énfasis especial en el storytelling, permitiendo que los aficionados se identifiquen más fácilmente con los jugadores. En las redes sociales de la ATP, a partir del lanzamiento de la campaña (el 1 de enero de 2025), se ha registrado un notable aumento en el número de seguidores y en el engagement generado.
Esto se debe a un contenido más natural y cercano, como los juegos interactivos «Do or Die» o los vídeos de los propios jugadores hablando directamente a la cámara.
Este enfoque ha sido un acierto total por parte del ATP, que ha logrado conectar con la audiencia y aumentar su presencia digital en la nueva era del marketing deportivo. En un mundo donde el deporte se consume principalmente a través de plataformas digitales, o te actualizas o quedas atrás.
Para no perderte ninguna novedad de esta innovadora campaña, te recomendamos seguir al ATP Tour en sus redes sociales. ¡Mantente al día con las estrategias que están marcando el futuro del marketing deportivo!
