El marketing en el tenis está rompiendo esquemas. Aprovecha las nuevas estrategias para potenciar tu club o tu imagen como tenista.
El tenis está evolucionando para mantenerse al día con los rápidos cambios del entorno, prueba de ello es la nueva campaña de la ATP, «It All Adds Up». En esta campaña, la ATP ha aprovechado las redes sociales, creando contenido fresco, innovador y diferente al que nos tenía acostumbrados.
Esto demuestra cómo el marketing en el tenis se está adaptando al no tan nuevo paradigma.
Estrategias de marketing para un club de tenis
Entonces, ¿cómo puede aplicar un club de tenis el marketing a su negocio? Aquí te dejamos algunos consejos prácticos y herramientas que puedes utilizar para potenciar tu club:
SEO local
Si tienes un club de tenis,es crucial que las personas de tu misma ciudad sepan que existes. Asegúrate de estar presente en Google Maps creando un perfil en Google Bussines Profile y completando todos los detalles de tu club.
Incluye tus horarios de apertura, fotos profesionales de las instalaciones, agrega información sobre tus servicios y, por supuesto, ¡alienta a tus miembros a dejar reseñas!
Responde a esas reseñas, especialmente a las negativas, de manera educada y proactiva, ya que esto muestra que te importan la opinión de tus clientes. Además, debes optimizar tu web con palabras claves para búsquedas locales como «club de tenis en Madrid».
También, puedes aprovechar la sección de novedades para contar las noticias más importantes de tu club.
Marketing de contenidos
Crear contenido es una de las etsrategias más efectivas para conectar con tu audiencia. Te recomendamos que utilices redes sociales como Tiktok o Instagram para hacer vídeos cortos donde expliques técnicas de tenis, muestres cómo son los entrenamientos en tu club o golpes específicos.
Si quieres hacer tutoriales más largos, YouTube es una excelente plataforma para compartirlos. Puedes aprovechar las redes sociales para promocionar tus torneos, realizar sorteos o recomendar productos de tus patrocinadores.
Publicidad
Es una de las formas más efectivas de llegar a tu público objetivo. Aprovecha momentos estratégicos, como inscripciones para campamentos de verano o para el inicio de la temporada.
Si realizas la publicidad en redes sociales puedes segmentar el público objetivo para asegurarte que lleguen a personas interesadas y que viven en tu misma ciudad.
Además, puedes recurrir a la publicidad exterior para empujar a las personas a probar tus instalaciones. Utiliza mockups, carteles o vallas publicitarias en zonas de alto tránsito cerca de tu club que consiga atraer la atención.
Establece alianzas
Las alianzas estratégicas son claves. Puedes asociarte con marcas de tenis para promocionar sus productos como raquetas tanto en redes sociales como dentro de tu club. Los entrenadores pueden actuar como embajadores de marca, recomendando productos.
Pero, no te limites solo a marcas de tenis. Puedes establecer asociaciones con otros negocios cercanos, como cafeterías, gimnasios o tiendas deportivas, también puede ser una forma de atraer más personas a tu club y ofrecer una experiencia más completa.
Creación de comunidad
Mantener a tus miembros contetos y comprometidos es más barato qye conseguir nuevos. Ofrece descuentos, organiza eventos exclusivos para miembros, crea grupos de WhatsApp para facilitar la organización de partidos entre los miembros. Una comunidad activa ayuda a fidelizar y a generar recomendaciones boca a boca.
El sentido de pertenencia es clave: cuando los miembros sienten que son parte de algo más grande, es más probable que sigan regresando y recomienden tu club a otros.
Estrategias de marketing para tenistas
Las jugadoras y los jugadores de tenis también pueden aplicar estrategias de marketing para potenciar su imagen y ganar visibilidad, además de generar una comunidad que le apoye.
Una de las formas más efectivas de hacerlo es trabajar su marca personal. Esto no solo aumenta su visibilidad, sino que también puede abrirles puertas para nuevas alianzas y patrocinadores.
Los jugadores deben aprovechar las redes sociales para mostrar sus entrenamientos, torneos, logros y la evolución en su carrera. Consiguiendo conectar de una manera más cercana con sus seguidores.
A través de un storytelling bien trabajdo, un jugador puede crear una narrativa sobre su trayectoria que consigue atraer a más fans y potenciales patrocinadores.
Casos de éxito
En el mundo del tenis, hay clubs que han logrado destacar no solo por su historia y prestigio, sino también por su capacidad para adaptarse rápidamente a las nuevas tendencias.
Un caso de éxito en España es el Real Club de Tenis Barcelona-1899, un club con una trayectoria legendaria que ha sabido combinar su historia con estrategias de marketing digital. A través de sus redes sociales, comparten contenido del club y promociona eventos como el Barcelona Open Banc Sabadell. En Instagram cuentan con más de diez mil seguidores, consiguiendo una amplia visibilidad del club.
Sin embargo, en mi opinión, aún les falta dar un paso más en la digitalización al estar ausentes en plataformas como TikTok, donde podrían conectar de manera más directa con audiencias más jóvenes.
En cuánto a la marca personal, uno de los ejemplos más claros es el de Rafa Nadal. A través de sus redes sociales, sus patrocinios y su compromiso con proyectos solidarios, ha creado una comunidad que no solo lo paoya como deportista, sino también como figura inspiradora. Nadal ha sabido construir una imagen sólida y auténtica tanto dentro como fuera de las pistas.
Estos casos nos demuestran cómo el marketing puede ser una herramienta poderosa para clubes y deportistas. Adaptarse a los cambios del entorno digital es clave para mantener la relevancia y seguir creciendo como club o como atleta. Adaptarse o morir.
